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上海到信阳公路运输-武汉邮政标杆营销团队的建设成效 |
| 来源：上海到信阳货运专线 发布时间：2010/9/29 点击数： |
据上海到信阳公路运输了解 湖北省武汉市邮政局自7月份联动各专业局开展标杆营销团队创建活动以来，13支培养团队至8月底便累计开发客户437家，形成收入2000多万元，标杆营销团队建设初见成效。
7月初，武汉邮政相继下发了《关于开展三季度营销团队夺标竞赛活动的通知》和《标杆营销团队验收评分标准》等文件，对标杆营销团队的创建工作提出了具体要求和安排，并确定了彭刘杨路、水果湖、花桥等13支培养团队。13支培养团队围绕评分标准、团队管理的团队“六定”和营销人员“六项基本工作”等基本要素开展了各项管理和经营活动，大客户中心每周安排1～2人深入到培养团队对创建进行指导，部分专业局还对挂钩创建的培养团队进行专业辅导和帮扶。13支培养团队在团队管理、业绩增长等方面有了大幅提升和长足发展，其中彭刘杨路扬帆团队表现尤为突出，新开发武昌某公司客户，目前已形成收入43万元，预计全年将突破100万元，武汉造船厂、中青旅等一批重点客户也相继开发成功，长效客户新增79家。
下一步，武汉邮政将强化标杆营销团队的创建工作，推行“网格营销+派驻服务”营销模式，逐步建立营销团队稳定的客户群。同时，还将开展营销团队管理、营销战略规划、大客户维护能力等课程培训，不断提升营销人员的综合素质。
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